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原来商业运作就是空手套白狼的游戏,时代之潮

来源:http://www.ghsd-curricuLum.com 作者:猛虎报80期 时间:2019-08-20 00:09

冲着jobs去的,想看的是jobs多有创新.
没看到,只看到赤裸裸的商业竞争.

双雄会

本片似乎在告诉我们,商业运作的核心:Good artist copy;great artist steal。(好的艺术家复制别人的作品,更好的艺术家是偷窃别人的作品)--汗啊

如果让1990年后的乔布斯有机会给1981年的乔布斯一个忠告的话,我觉得相比“今后不要聘用一个叫斯卡利的人”,他一定会大声吼出“离那个厚眼镜的非常没品位的计算机虫远点,越远越好!”

Jobs很崇尚这句话,bill也是。
他们都觊觎GUI系统,jobs先买到了,bill再从jobs手中偷取。

1981年,事业蒸蒸日上的苹果公司再遇挫折。这一年,IBM PC问世,仅当年就卖掉了10万台,占领了3/4的个人电脑市场。但苹果公司又岂会坐以待毙,此时年轻的才华横溢的乔布斯正加紧研发新一代的麦金托什(Macintosh)个人电脑。

关于bill:
很有商业思维,谈判能力惊人,但是片子中看来是个品性低劣的人:他所做的仅仅是买进,整合,卖出。
第一感觉:汗颜!研发才应该是第一生产力吧。
第二感觉:似乎也没什么问题,很多小公司的商业目标就是被大企业并购或者买断。
第三感觉:哦,也许,买进整合卖出并没有什么问题(也许是一种商业运作并不低劣),研发是核心竞争力同样也是最重要的。只不过也许分为两种:自己研发 买入其它企业的成果继续研发或者干脆直接整合上市。

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关于谈判:
Microsoft
了解到IBM想要在个人电脑方面与苹果交锋,但是IBM缺少操作系统。于是,bill卖给他们操作系统DOS。问题是bill根本就没有什么操作系统,所谓的DOS是他之后才跟其它公司买的。――空手套白狼,了解需求,提供给IBM他们想要的。
是什么使得bill兵出险招,是生存。怎么样才能生存,使自己成为能被别人需要的。一时成为不了呢,先了解需求,然后满足它,不论用什么方法。
Bill很有野心,他想要与IBM合作,所以了解IBM的需求,去谈判,去满足它们的需求。
在什么都没有的情况下与IBM谈判,他们做了两点,告诉IBM能够满足他们的需求;让IBM的人喜欢他们。
只卖给IBM许可权,仍然拥有所有权;DOS仍然可以卖给其它公司。

乔布斯听说微软做事又快又好,想让微软为苹果开发应用软件,便邀请盖茨到苹果公司总部商谈合作事宜,并向盖茨展示了新设计麦金托什电脑。看到新一代的麦金托什电脑,以及其漂亮、便捷的基于图形界面的操作系统,还沉浸在刚拿下IBM大生意的喜悦中的盖茨一下子惊呆了。

关于销售:
Microsoft : 与大销量的厂商(IBM)捆绑销售.这个是否一直是商业上广泛使用的策略?
Apple: GUI 买的, 低价买进,整合(基础是他们本身的个人电脑销量很大), 大赚

麦金托什采用的是新型的基于图形界面的操作系统,默认名为SystemSoftware,至7.5.1正式改名为Mac OS。图形界面(简称GUI)是采用图形方式显示的计算机操作用户界面,对于用户来说在视觉上更易于接受,如今的Windows就是基于图形界面的操作系统。与盖茨的MS-DOS的命令行界面相比,这种基于图形界面加上一个小小鼠标的操作系统不知道强了多少倍。

关于竞争对手:
Microsoft, 当看到竞争对手apple的lisa具有图形界面的操作系统时,bill意识到,那将使他的DOS成为一堆垃圾,他第一时间到竞争对手处了解情况,他要得到一个图形界面的操作系统。
他的谈判能力惊人――他如何让jobs把核心代码给他。因为他告诉jobs,IBM是他们共同的敌人?还有点不太明白

盖茨马上意识到,他眼前这个还不完善的操作系统将会是今后的必然趋势!盖茨回到公司后,一方面完成苹果的软件开发工作,另一方面立即开始研发新一代的微软操作系统,直到1990年Windows 3.0横空出世。

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谁能想到,两个今后IT界的巨人,会在此时以这种形式第一次会晤。乔布斯也没有想到,在这次会晤中那个衣着随便、戴着永远都擦不干净的厚厚眼镜的、在自己高超谈判技巧下节节败退的计算机虫,今后会凭借操作系统几乎要了苹果的命。

封闭的道路

经过几年的研发,1984年,新一代麦金托什个人电脑上市了。麦金托什在硬件部分略优于IBM PC,但在操作系统上领先当时的DOS整整一代。然而,尽管麦金托什很受欢迎,一上市就卖的很好,但却未能打败IBM-PC系列的电脑,在操作系统上更未能撼动微软的MS-DOS系列。

麦金托什明明技术上非常成功,却没能成为当时的主流,一方面是乔布斯没有意识到操作系统的重要性,但最主要原因还是苹果走了一条封闭的道路。

前面提到IBM的惯例都是一手包办计算机全部硬件、软件的研发制造,IBM PC的研发小组因为人力不够,才使用其它公司生产的部件,如微软的MS DOS,英特尔的8086处理器。苹果公司也沿袭了这样的思想,意欲独吞整个个人电脑市场。

在个人电脑时代,整个计算机工业的规模达上万亿美元,绝不是一家公司就能吃的下的。随着科技的发展,个人电脑的制造技术也已经普及开来,80、90年代的美国大学生还有攒机去买的风潮。并且不同的人群有不同的需求,满足这些需求需要电脑有不同的功能,导致生产电脑兼容机的厂商如雨后春笋般冒出。

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苹果一手包办麦金托什电脑所有部件研发,所带来的研发成本也非常大,导致大部分苹果电脑的价格都特别贵。苹果没有开放麦金托什的操作系统,其它硬件厂商不能制作出兼容麦金托什操作系统的电脑硬件和兼容机,麦金托什卖的越好,其它硬件厂商就越没活路,苹果成了和市场上所有的兼容机厂商敌人。没了兼容机厂商的支持,苹果系列的产品终究会比较单一,走向小众化。并且孤立无援的苹果,也终究无法挑战有着一整条计算机工业链厂家支持的微软的地位的。

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